在一項名為PowerTracker的調查中，以每季度為一個(gè)周期采訪(fǎng)了超過(guò)200個(gè)發(fā)電機組銷(xiāo)售商。結果發(fā)現，最近幾年在功率為500千瓦以下的發(fā)電機組供應渠道中出現了一種趨勢，這種趨勢導致了下面幾種可能性出現，它們因發(fā)電機組的工況和發(fā)電功率不同而有所不同。

網(wǎng)絡(luò )/在線(xiàn)銷(xiāo)售：互聯(lián)網(wǎng)不僅為用戶(hù)提供了有關(guān)發(fā)電機組的相關(guān)知識，同時(shí)也告訴了他們在哪里可以買(mǎi)到更便宜的產(chǎn)品。因此對于便攜式的設備，其網(wǎng)絡(luò )成交量一定會(huì )有一個(gè)明顯的增長(cháng)，不過(guò)同時(shí)也有部分購買(mǎi)和交易過(guò)程更適合或者說(shuō)更需要通過(guò)與銷(xiāo)售商的見(jiàn)面來(lái)完成。

專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商：很多經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)在與網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的競爭當中存在著(zhù)某種不公正。但是這種競爭已經(jīng)越來(lái)越激烈了，它不僅涉及到城鎮里的其他銷(xiāo)售商，同時(shí)還包括所有的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售商，以及那些銷(xiāo)售便攜式設備和家用式備用設備的購物廣場(chǎng)。不過(guò)對于企業(yè)終端用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在實(shí)際購買(mǎi)的過(guò)程中往往還是會(huì )選擇實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商作為其供應渠道的首選。用戶(hù)們需要并且非?？粗貙?shí)體經(jīng)銷(xiāo)商在交易過(guò)程的每一步當中所做出的反應。對于那些用在商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)電機組來(lái)說(shuō)，它們的運行情況將直接影響到用戶(hù)的業(yè)務(wù)是否能夠順利開(kāi)展，所以在交易的過(guò)程中雙方需要建立互相信任的合作關(guān)系，而這正是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售商所無(wú)法給予的。

零售店/購物廣場(chǎng)：除了網(wǎng)絡(luò )購物外，大型實(shí)體店也對那些銷(xiāo)售便攜式發(fā)電機組的經(jīng)銷(xiāo)商有著(zhù)巨大的沖擊。常常有很多顧客并不在經(jīng)銷(xiāo)商那里消費，而是從網(wǎng)絡(luò )上或者購物廣場(chǎng)購買(mǎi)，反倒是當顧客需要了解一些品牌產(chǎn)品的特性或者需要一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商為產(chǎn)品提供支持時(shí)才會(huì )回到經(jīng)銷(xiāo)商那里。